ストーリーでよくわかる! 新規開拓営業の鉄則

ある日、男は「営業の神様」に出会う―。アポの取り方からアフターフォローまで、マンガと解説で完全網羅。

読むだけで新規開拓営業の知識がつくマンガ!
ストーリーの中に本書で伝えたいことを盛り込み、詳細な解説はテキストで……
本を普段読まない営業マンのための営業本

新規開拓営業というのは、既存の顧客を訪問するルートセールスと違い、
少しハードかもしれません。
不確定な要素が多く、やってみるまでわからない。
だからこそ、新規開拓の営業は楽しいと思うのです。

本書では、私の営業マン時代の経験から得たこと、
また、日々研修などをする中で出てきた現場の声を反映して、
・新規開拓営業に必要なこと
・営業マンが陥りがちな罠
・アポ取りからクロージング、アフターフォローまでの段取り
などについて余すことなく述べていきます。
忙しい営業マンのために「漫画」と「解説」の2本立ての構成となっています。
ストーリーの中に本書で伝えたいことを盛り込み、詳細な解説はテキストで……
という形にしてみました。

営業マンにノルマはつきものです。
会社からは、「名刺10枚もらって来い」、「契約を取れるまで帰って来るな」。
お客様からは、「もっとまけろ」、「あっち行け」、「話と違う」。
そんな内から外からの厳しいプレッシャーを抱えながら
営業にいそしむあなたの悩みを解決する糸口となる本です。

目次

第１章　ダメ営業マンの条件―Ｂｏｙ　ｍｅｅｔｓ　Ｇｏｄ（断られることは、アタリに近づくことである
決裁者だけがキーマンではない　ほか）
第２章　会社を出るまでの大事なこと―Ｔａｓｋ　ｏｆ　Ｓａｌｅｓｍａｎ（営業は事前準備が８割と心得よ
初回訪問は裸で出かけるな　ほか）
第３章　受注を取るためのいい習慣―Ｗｈａｔ　ｔｈｅｙ　ａｌｗａｙｓ　ｄｏ（電話営業の成否は声の印象が決める
勝負は自己紹介からはじまっている　ほか）
第４章　アフターフォローを忘れずに―Ｓａｌｅｓ　ａｄｄｉｃｔｉｏｎ（最後の決断はお客様にゆだねる
小さなＹＥＳを積み重ねる　ほか）
第５章　問題を解決しよう―Ｇｏｏｄ　ｔｏ　Ｇｒｅａｔ（お客様のうしろにもお客様がいる
クレームは必ず起きるものである　ほか）

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