事例でわかる実戦ＢｔｏＢマーケティング 法人顧客に選ばれるための法人営業・商品開発を体系加
発売日：2011年12月
- ISBN
- 978-4-8207-1832-1
- 著者情報
- 佐藤 義典（サトウ ヨシノリ）
マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス社代表取締役社長。米国ペンシルベニア大ウォートン校ＭＢＡ（２００８ＦＴ紙ランキング世界１位、経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。ＮＴＴ、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任
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商品説明
なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？ＢｔｏＢ企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「５つの秘訣」を徹底解説。
目次
序章 なぜお客様に「選ばれない」のか？
第１章 お客様の嬉しさを考えよう！―ベネフィット
第２章 お客様を知ろう！―セグメンテーションとターゲティング
第３章 お客様のお客様を知ろう！―ＢｔｏＢｔｏＣ
第４章 戦場・競合を把握しよう！―競合は自社以外の選択肢
第５章 「お客様に選ばれる理由」を作ろう！―ＢｔｏＢの差別化戦略
第６章 強みをお客様に伝えよう！―強みを伝えるメッセージ
第７章 ＢｔｏＢの実践営業―戦略を実行する手法
第８章 「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！―戦略ＢＡＳｉＣＳ
商品詳細
- 出版社名
- 日本能率協会マネジメントセンター
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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