相手をその気にさせる戦略的英文ビジネスメール文例集

人の行動特性と自己を座標軸にして、交渉相手を分析し、どのような英文メールを送れば交渉がスムーズに運ぶか等を解説。

日本人は、「腹芸」「あ・うんの呼吸」といった日本特有の交渉術には長けています。しかし、グロバール・ビジネスの世界では、英語が達者でも、本音と建前の使い分けが通じず、まったく通用しないという人も多いようです。
本書は、DISCモデル、人の行動特性を「環境（環境を好ましいと認知しているか）」と「自己（自己を環境よりも強いと認知しているか）」を座標軸にして4つに分類する理論を使い、交渉相手を分析、どのような英文メールを送れば、交渉がスムーズに運ぶか、また、win-winの関係を築けるかをわかりやすく解説しました。
「説得」「質問」「条件」「妥協」といったように、それぞれのシチュエーションでの相手のタイプごとの具体的な文例を収録しているので、使いたい時に、使いたい文例が一目で探せるはずです。
グローバル・ビジネスの世界に羽ばたこうとしている人、グローバル・ビジネスの現場で日々戦っている人にとって、きっと役立つ一冊です。

目次

１　戦略的交渉のメカニズムを知る！（グローバルビジネスにおける交渉の概略
交渉に活きる！ＤｉＳＣモデル
相手を納得させる戦略的ビジネスメール）
２　基本戦略フレーズ（イントロダクション
説得する
質問する　ほか）
３　応用戦略フレーズ（ＤｉＳＣモデル対応）（自己紹介
質問
ニーズや優先事項の提示　ほか）

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