ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！
ロジャー・フィッシャー／著 ウィリアム・ユーリー／著 岩瀬大輔／訳
発売日：2011年12月
- ISBN
- 978-4-8379-5732-4
- 著者情報
- フィッシャー，ロジャー（フィッシャー，ロジャー）（Ｆｉｓｈｅｒ，Ｒｏｇｅｒ）
ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」
ユーリー，ウィリアム（ユーリー，ウィリアム）（Ｕｒｙ，Ｗｉｌｌｉａｍ Ｌ．）
ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた
岩瀬 大輔（イワセ ダイスケ）
ライフネット生命保険代表取締役副社長。１９７６年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位５％の成績を収めて経営学修士（ＭＢＡ）を取得。２００９年より現職
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商品説明
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
目次
１ あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）
２ 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！
しなやかであり、ブレない強さ
お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
こちらの要求を１００％納得させる）
３ どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら
相手が話に乗ってこなかったら
相手が「汚い手口」を使ってきたら）
商品詳細
- 出版社名
- 三笠書房
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＧＥＴＴＩＮＧ ＴＯ ＹＥＳ
注意事項
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