問題解決をはかるハーバード流交渉戦略

ライシャワー、フィッシャー、ライファ、ドラッカー。ハーバード４巨頭の交渉哲学の神髄。

目次

第１章　交渉と日本人の交渉観（交渉とは何か？
交渉の７つの要素（Ｍ理論）　ほか）
第２章　欧米人の交渉観とハーバード４巨頭の交渉哲学（交渉は言葉による闘争
交渉のファースト・オファー、文化の温度差とは？　ほか）
第３章　交渉心理学（交渉学と心理学の親和性
行動経済学とは何か？　ほか）
第４章　ストーリーテリング（感情とは何か？
「ストーリー」と「ナラティヴ」　ほか）

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