絶対に断れない営業提案　「お客さま」に売るな、「お客さまのお客さま」に売れ！

発売日：2012年1月

ISBN: 978-4-8061-4269-0
著者情報: 川原　慎也（カワハラ　シンヤ）
船井総合研究所戦略コンサルティンググループ部長。１兆円以上の大手企業から社員３名の零細企業に至るまで、企業規模や業種業態を問わず戦略実行コンサルティングを展開するという、船井総研では異色の経験を持つ。経営層から現場に至るまでの「行動をいかにして変えるか」をコンセプトに展開される「“視点”変革」コンサルティングは高い評価を得ており、特に変革スピードを要求される企業再生案件では必要不可欠な存在としてのポジションを確立している

小林　昇太郎（コバヤシ　ショウタロウ）
船井総合研究所経営コンサルタント。富裕層ビジネス研究会主宰。２００９年、富裕層ビジネス研究会を立ち上げる。研究会には国内だけでなく東南アジア、香港、中東など海外からの入会も多く、そこからいくつもの新規事業を立ち上げている。立教大学大学院修了（経営管理学修士）

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商品説明

１万人以上の営業マンの失敗・成功から導き出された営業の奥義、ここに公開。コーヒー豆からダイヤモンドまで売れる絶対法則。

第１章　“断れない提案”とはどんな提案か？
第２章　成果を挙げられない営業の５つの勘違い
第３章　御用聞き営業から学ぶ「信頼関係構築」のワザ
第４章　４つの成功事例を徹底分析する
第５章　“断れない提案”をつくる４つのステップ
第６章　あなたを成功に導く営業の思考法

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