流通チャネル論　新制度派アプローチによる新展開

流通チャネルに関する理論的枠組みの構築、モデル・実証分析、ケース分析を行う力作。新制度派アプローチによる展開をとらえる。

目次

流通チャネル研究の展開と課題
第１部　理論（新制度派的流通チャネル研究の展開
チャネル・デザイン―取引費用と構造的慣性の問題
フランチャイズ方式と直営店方式の選択問題）
第２部　モデルと実証（流通サービスのカスタマイジングと協調的関係
中国市場における日系販売企業の垂直統合度の決定要因
営業担当者の特性がチャネル関係の成果に及ぼす影響
卸売業者の買い手への依存度）
第３部　歴史と現状（メーカーのチャネル戦略における関係ケイパビリティの構築―カルビー社のプランニング・ミーティング
自動車流通における企業境界の変化―メーカーと流通業者間関係の長期的変遷
アパレル製品のチャネル選択問題―ショッピングセンター・百貨店との取引制度比較分析
加工食品流通における卸売業者の行動と組織間関係―卸の「機能強化」の意義の再検討）
流通取引関係・制度の研究展望

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