融資渉外力を高める極意 お客様の心をつかむアプローチ＆セールス実践事例集
発売日：2011年10月
アプローチ方法、セールスノウハウについて詳細に解説
- ISBN
- 978-4-7650-1120-4
- 著者情報
- 奥山 文雄（オクヤマ フミオ）
１９４８年生（昭和２３年生）。・融資渉外活動実践研修・融資審査能力養成研修等の研修講師。・中小企業専門経営コンサルタント。大学卒業後、１９７１年（昭和４６年）川崎信用金庫に入庫し、２００８年（平成２０年）同庫定年退職。在職期間３８年間のうち３１年間を営業店で勤務し、営業係集金担当から叩き上げ、支店長を通算４店舗１０年経験した生粋の地域金融機関職員。営業係と融資係を統合する営業融資一本化のモデル店舗専担役席者として実績を上げ、また、新店舗開設に３度携わるなど輝かしい営業店実績を誇る一方、後輩のスキル向上のための勉強会を積極的に実施するなど、人材育成にも大いに貢献した
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商品説明
本書では、融資推進の事例を通して、アプローチ方法、セールスノウハウについて詳細に解説しています。著者は融資について「開拓したときの喜びなどを励みにして経験を積むしか方法はない」といいます。ダメでもともとの精神でとにかく開拓活動を行うことが成功の近道です。
目次
基本編（融資開拓活動のプロセス
お客様の「懐に入る」 とは？
「仕掛け」について
悩ましい相談事とその対処方法）
実践事例編（新規開拓事例
既存取引先への融資掘り起こし事例
業績不振先への融資支援事例）
商品詳細
- 出版社名
- 近代セールス社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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