提案力で差をつける住宅ローン推進のポイント

低金利競争から提案力競争へ変化する住宅ローン営業とは。実務経験豊富な著者が推進手法をくわしく解説。ケーススタディ付きで実践力アップ。

目次

序章　住宅ローンのニーズを探る（最近の住宅販売事情
民間金融機関の住宅ローンの傾向　ほか）
第１章　住宅ローン推進のための基礎知識（住宅ローンの供給チャネルと各種商品性―住宅ローンの金利・返済方法
住宅ローンの供給チャネルと各種商品性―公的ローンと商品性（住宅金融支援機構、財形、自治体ローン）　ほか）
第２章　新規住宅ローン推進の実践（集客方法のポイント―顧客の属性把握および抽出、アプローチ
集客方法のポイント―住宅・販売事業者との連携　ほか）
第３章　借換え住宅ローン推進の実践（借換え市場の現状
借換え営業推進対策　ほか）
第４章　ケーススタディ（基本編　ケーススタディ―新規ローン営業推進の全体的な流れ
基本編　ケーススタディ―借換えローン営業推進の全体的な流れ　ほか）

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