ハーフエコノミー時代の営業改革　低成長時代に取り組むべき抜本的営業改革

右肩上がりの時代が終わったいま、抜本的改革は待ったなし
営業の組織・プロセスを抜本的に改革する処方箋

目次

第１部　法人営業改革の必要性と改革シナリオ（法人営業改革の必要性と改革の方向性
ソリューション営業改革
製造業におけるサービス事業化実現のための営業改革　ほか）
第２部　法人営業改革を実現させるプロセス改革（顧客マネジメントの考え方
重点顧客マネジメント
営業プロセス改革　ほか）
第３部　法人営業改革を支える基盤となる仕組み（営業基盤強化のための人材育成
営業評価制度の考え方
営業改革を実現するための間接業務改革　ほか）

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