売れないモノを売る技術

東急ハンズで8年連続売上No1に輝いた「商品プロデュース力」本書に書いたのは、「売るための工夫」であり、工夫を活かすための「仕組みづくり」の話です。私が10年間で得た、「売れないモノを売る技術」のノウハウをすべて集約して、皆さんにお伝えしました。ただし、大切なのは漠然と「売ろう」と思うことよりも、まず「商品をプロデュースしよう」と思う、意識の変革です。「商品をプロデュースするんだ」と意識を変えるだけで、売るためのアイデアの幅が何倍にも拡がるはずです。無名の商品を「商品プロデュース力」で売れるようにする。さらに、ヒット商品に化けさせるのが、販売の醍醐味なのです。

目次

第１章　弱者が連携するとモノが売れる（私はなぜ実演販売員になったのか
無償での「商品プロデュース」時代　ほか）
第２章　お客さんは会話のなかでモノを買う（情報で価値をつくり出す
ゴキブリ社員とゴキブリ実演者のコラボ　ほか）
第３章　売るための仕組みづくり（３つの目的に分解して考える
マトリョーシカの考え方　ほか）
第４章　注目される売り方（宣伝とパブリシティ
お客さんが「納得」すると商品はヒットする　ほか）
第５章　お客さんを引き寄せる売り方（お客さんはズレた情報に寄ってくる
お客さんを引き寄せるＰＯＰ　ほか）

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