１０６３人の収入を６０日で４１％アップさせた売れる技術 「顧客心理をコントロールする」営業テクニック
発売日：2011年7月
- ISBN
- 978-4-89451-451-5
- 著者情報
- ボルダック，マイケル（ボルダック，マイケル）（Ｂｏｌｄｕｃ，Ｍｉｃｈａｅｌ）
カナダ生まれ。７歳の時に、実の父親が母親を殺すという衝撃的な事件を体験する。その時のショックで重度の吃音症と極度の対人恐怖症になり、長年にわたって絶望的な人生を過ごす。１７歳の時に自己変革に目覚め、世界Ｎｏ．１コーチの会社に入社。短期間のうちにトップセールスマンとなり、その功績が認められ２０代の若さでヴァイスプレジデントに抜擢された。現在は南国のビーチで愛する家族と共に過ごしながら、個人コーチングやセミナーを通して、世界中のクライアントに成功と幸福を生み出し続けている
堀江 信宏（ホリエ ノブヒロ）
スピードチェンジ・ジャパン（株）代表取締役。立教大学卒業後、「文化の異なる人々の架け橋になりたい」と大手総合商社に入社。１０年間、不動産事業、貿易事業、海外植林事業、流通業に関わる。独立後、イベント企画会社を設立。当時無名だったマイケル・ボルダックをプロモートし、わずか２年で日本のトップ講演家・トップコーチにした手腕には定評がある。現在は、銀座の同社オフィスにて、実践英語・実践ビジネス・行動心理学・目標達成コーチングなどの講座を提供している
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商品説明
７歳の時、父が母を殺害するというトラウマにより「吃音症」「対人恐怖症」になり、コミュニケーション能力ゼロのセールスマン失格だった著者が、短期間でトップセールスに！誰にでも１００万ドル稼げる「営業マニュアル」をわかりやすく紹介。「セールストーク」「プレゼン」「クロージング」「テレアポ」「リピーター獲得」「顧客心理のコントロール」「インターネットマーケティング」…など、基礎から応用までこの１冊で大丈夫。
目次
第１章 どんな障害があっても、あなたは１００万ドル稼ぐトップセールスになれる！―「吃音症」「コミュニケーション能力ゼロ」でもトップになれた秘訣
第２章 あなたはすでにトップセールスの能力を持っている！―「リミティング・ビリーフ」を壊し、「エンパワリング・ビリーフ」を構築すれば能力は上がる！
第３章 トップセールスだけが持っている！人を動かす力―「人間心理」を利用した、お客が買いたくなる７つの方法
第４章 １００万ドル稼げる！販売の極意―お客の心の抵抗を消し、同意させる方法
第５章 苦手なお客でも瞬時に信頼関係を作る方法―コミュニケーションの９３％を支配するものとは？
第６章 お客が「今」購入したくなる方法―２つの心理を利用すればお客はスグに決断する！
第７章 上級テクニック１ お客の思考をコントロールする方法＆プレゼンテーション―平均的に高い成約率を達成する技術
第８章 上級テクニック２ お客が勝手に買いたくなる！クロージングテクニック―契約成立の絶妙なタイミングを知る方法＆楽に契約成立する技術
第９章 上級テクニック３ 契約からフォローアップまでこれさえすれば絶対大丈夫！―いかなる異論も科学的に打開する５つのステップ
商品詳細
- 出版社名
- フォレスト出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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