スマート・プライシング 利益を生み出す新価格戦略
ジャグモハン・ラジュー／著 Ｚ・ジョン・チャン／著 藤井清美／訳
発売日：2011年7月
- ページ数
- ３０１ｐ
- ISBN
- 978-4-02-330952-4
- 著者情報
- ラジュー，ジャグモハン（ラジュー，ジャグモハン）（Ｒａｊｕ，Ｊａｇｍｏｈａｎ）
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部長。同校ジョセフ・Ｊ・アレスティ記念講座教授。学者になる前は、タタ・アドミニストラティブ・サービス社およびフィリップス・インディア社に勤務していた。スタンフォード大学の博士号、科学修士号、文学修士号、インド経営大学院アフマダーバード校の経営学修士号、インド工科大学デリー校の工学士号を取得。主な研究分野は、競争的マーケティング戦略、価格設定、小売業、セールス・プロモーション、セールス・フォースの報酬、企業イメージ広告、戦略的提携など
チャン，Ｚ．ジョン（チャン，Ｚ．ジョン）（Ｚｈａｎｇ，Ｚ．Ｊｏｈｎ）
ペンシルベニア大学ウォートン・スクール・マーケティング学部教授。同校マーレル・Ｊ・アデス記念講座教授。中国でエンジニアリング・オートメーションおよび科学哲学の学士号を取得し、ペンシルベニア大学で科学史学・科学社会学の博士号を、さらにミシガン大学で経済学の博士号を取得。主な研究分野は、競争的価格設定戦略、価格設定構造の設計、チャネル・マネジメントなど。共著者とともに２００１年ジョン・Ｄ・Ｃ・リトル最優秀論文賞および２００１年フランク・バス最優秀学位論文賞を受賞した
藤井 清美（フジイ キヨミ）
京都大学文学部卒業。１９８８年より翻訳に従事
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商品説明
安ければいいわけじゃない。「フリー（無料）」をはじめ、すぐに導入できる最新の価格戦略を、ウォートンスクールの人気教授が公開する。
目次
見えざる手の痕跡
「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ」方式の価格設定
タダほどいいものはない―その理由は？
価格戦争の極意
小さく考える
自動値下げ方式
購入価格指定方式
サブスクライブ・アンド・セーブ―マーケティング収益性を高める価格設定
スノッブ・プレミアム
成果に基づく価格設定
むすび
商品詳細
- 出版社名
- 朝日新聞出版
- サイズ
- ２０ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＳＭＡＲＴ ＰＲＩＣＩＮＧ
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