大前研一と考える「営業」学　営業こそプロフェッショナルを目指せ

営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。

目次

第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない
「ストリート・スマート」を目指す　ほか）
第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する
三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）
第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ
マーケティングは共通言語である　ほか）
第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる
知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）
第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク
仙台支店の三羽烏　ほか）

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