顧客創造の「ルール」　人・企業・地域を元気にする法人営業

新しい考え方、教えます。超人気コンサルタント直伝「営業センス」の磨き方。読んですぐ使える実務や現実でのヒント満載。

目次

第１章　法人営業担当者は「かかりつけの医者」になろう！（法人営業の真の役割とは？
「人」を「地域」を「日本」を元気にする仕事）
第２章　「かかりつけ」になるための三段階（取引先とのコミュニケーション能力を磨き、相手を識る
「時間軸の視点」を加えて問題を発見する
問題解決につながるアイデアを提示する）
第３章　法人営業担当者は「考動する羅針盤」になろう！（時代を認識する眼―出航の準備　波を読む
ビジネスの理解を深める―船が嵐にあっても航海を続けるために
ビジネスを元気にする原動力―三つの「み」力で問題解決に取り組む　航海中に起きた問題を解決しよう）
第４章　「日本」という切り口の秘める価値は無限大（資源の宝庫・日本
日本の食は成長産業）
終章　法人営業担当者は、新ビジネスの「脚本家」になろう！

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