営業マンは「お願い」するな！

契約率９９％の「営業の神様」がのべ８００社を超える３万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。

【内容】
本書は「契約率９９％」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。
世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です！

目次

第１章　営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である
「営業とは何か」　ほか）
第２章　即決させる営業―セオリー編（アプローチ
人間関係　ほか）
第３章　抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな
相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ　ほか）
第４章　相手を意のままにあやつる―極意編（愛対意識
当然意識　ほか）

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