世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと

全世界７０の国と地域で、トップ０．１％の最高位に輝く伝説の日本人セールスマンが教える営業力が飛躍的に高まるたった１つの方法。

営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法

【8刷り、26,000部突破! 】
プロフェッショナルだけが知っている流儀がある。
営業力が飛躍的に高まるたった1つの方法

プルデンシャル生命の中で、個人、チームともに日本一を達成した唯一の人物であり、
世界の保険営業で頂点を極めた者のみに与えられる称号、
TOT(Top of the Table)にも輝いた「伝説の男」小林一光氏。
しかし、営業マンとしてスタートした当初は、まったく結果の出ない「ダメ営業マン」だった。
そんな人が、一体どのようにして「トップセールスマン」となったのか。

・商品を売り込むのを一切やめた
・「見込み客発見ノート」をつけ始めた
・電車内では、中吊り広告を隅から隅までチェックした
・土日は趣味の草ラグビーに行きまくった
・自分の名前を「かずあき」から「いっこう」に変えた
・平日に三つのスポーツジムに通い出した
・弁当はコンビニではなく、お惣菜屋さんで買って食べるようにした
・トンカツ屋ではヒラメフライばかり注文した
・彼女を捜している人に、交際相手を紹介してあげた
・息子さんの就職で悩んでいたら、相談にのってあげた
・トイレ掃除を日課にした
等々……。
なかには、「これって営業?」と思われるようなことも含まれているかもしれない。
しかし、これはすべて「お客様に出会い、お客様の役に立つこと」に注力した結果の行動である。
それは、一体どういうことなのか。
本書は、その秘密の営業術を伝授する!

目次

第１章　たった１分で営業センスが飛躍的に高まるマインドセットの方法（トップ営業マンになりたければ、トップ営業マンの「マインド」を身につけること。
営業マンは、「人の好き嫌い」に左右されてはいけない。　ほか）
第２章　売上トップ１％の営業マンが毎日実践するシンプルな習慣術（見込み客は、「サボリ時間」につくられる。
居酒屋で飲むなら、「チェーン店」に行ってはいけない。　ほか）
第３章　感染的に口コミ・紹介が生まれる１３のコツ（売り込みに行かなくても、「探してもらえる営業マン」になる。
紹介入手を焦ると、「サザエさん現象」に陥る。　ほか）
第４章　面白いほど売上が伸びる！富裕層マーケティングの極意（契約者数を増やさずに、売上を伸ばす方法がある。それは、「マーケットの質」を高めること。
富裕層が富裕層を呼ぶ。アッパーマーケットへ移行せよ。　ほか）

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