「営業」で勝つ！ランチェスター戦略

すべての勝利はランチェスター戦略に通ず――不況をサバイブする営業のための接近戦、地域戦略、シェア分析、新規開拓…徹底解説！

目次

第１部　ランチェスター戦略入門編（ランチェスター法則
弱者の戦略、強者の戦略
市場シェア理論
ナンバーワン主義）
第２部　営業戦略編（３つの戦略課題
ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり
新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり
成功する営業活動の「量」を知る）
特別付録　シェアと利益の相関関係

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