「交渉力」を強くする 上手な交渉のための１６の原則
発売日：2010年12月
- ページ数
- １７４ｐ
- ISBN
- 978-4-06-257707-6
- 著者情報
- 藤沢 晃治（フジサワ コウジ）
慶応大学で管理工学を専攻。卒業後、大手メーカーにソフトウェア・エンジニアとして勤務。現在は独立し、コミュニケーション研究家として、企業向け講演、研修などを中心に活動。ブルーバックスの『「分かりやすい説明」の技術』シリーズで評判となり、日本テレビ系の教育バラエティ番組『世界一受けたい授業』などにも出演。社会人になってから独学で英語を習得し、英検１級、通訳ガイド国家資格、ＴＯＥＩＣ９００点、工業英検一級などの資格も持つ
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商品説明
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
目次
第１章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第２章 「交渉」とはなにか
第３章 交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ）
第４章 交渉で勝つためのチェックリスト
商品詳細
- シリーズ名
- ブルーバックス Ｂ－１７０７
- 出版社名
- 講談社
- サイズ
- １８ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 新書・選書
注意事項
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