ロジカル・セリング　最強の法人営業

本書は、弊社アビームコンサルティングにて、自分たちの営業活動を敗因分析し、さらには顧客の営業を支援するために顧客の営業活動を敗因分析してきた知見、また、数々の営業力強化プロジェクトを通じ、顧客の提案営業スタイルを分析し体系的に整理したものである。言い換えれば、「仮説力」と「検証力」を高め、結果として受注率や利益率を高めていくコツを体系的に整理している。この２つの力を引き出すため、ロジカル・シンキングのフレームワークを活用し、営業場面で実践するやり方をわれわれは「ロジカル・セリング」と呼ぶ。

目次

第１章　営業に立ちはだかる２つの「カベ」
第２章　「悩み」のカベ
第３章　「ヒト」のカベ
第４章　２つのカベを壊す
第５章　チーム力で２つの「カベ」を壊す
第６章　ロジカル・セリング導入プロジェクトの実施例―４つのケーススタディー

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