「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え！　新規開拓営業が楽になる４５のコツ

あなたは営業について…「やらされている感」を抱いていませんか？「苦手意識」を常に持っていませんか？「断られる」ことが怖いと思っていませんか？できる営業マンたちも、実は同じように思っているのです。ただ、ほんのわずかなコツを知っているかで差が付くのです。あなたが変わり、会社も変わる…１週間であなたが“スゴ腕”に変わる方法を紹介します。

目次

第１章　最初に知っておきたい“営業の本質”（営業に、向き・不向きなんてない
「スゴイ営業マン」と「スゴくない営業マン」の差は、ほんの僅か　ほか）
第２章　営業する前の事前準備。ここを押さえればあと１０％業績がアップする（スゴ腕の営業は事前準備で決まる
自社の強み、自分の強みの見つけ方　ほか）
第３章　「ガチャン！」と切られない、電話でアポをとるための秘訣（アポ取りトークは「語りかける」力を伸ばせ
アポ獲得比率を高める３要素　ほか）
第４章　もうこれ以上、商談のチャンスをムダにしたくないあなたへ（空気の読み方から空気のコントロールの意識
受注できるお客さまかどうかの判断　ほか）
第５章　スゴ腕営業マンはみんな知っている“成功のツボ”（不況の今こそ、営業力アップを
成果が出ないなら、とっとと新しいやり方を試せ　ほか）

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