ソリューション営業現場マネジャーの仕事術　ここを変えればうまくいく！！現場マネジメントを強くする５０の勘所

ここを変えればうまくいく、現場マネジメントを強くする５０の勘所。

目次

第１章　営業マネジャーの方向づけ（「目標必達」が形骸化していないか―部下に「目標」を自覚させよ
販売目標は部下の「腹」に落ちているか―目標設定に部下を参画させよ　ほか）
第２章　営業マネジャーの仕組みづくり（「こうすべき」という営業活動を示しているか―営業活動のプロセスを設計せよ
プロセス管理の仕組みがあるか―プロセスの指標をつくれ　ほか）
第３章　営業マネジャーの指導術（部下がつくった計画で、目標は本当に達成できるか―計画に対する指導が、部下の生産性を上げる
組織の規範を守らせているか―組織規範のネジを緩めるな　ほか）
第４章　営業マネジャーの支援術（部下を「助けているつもり」になっていないか―部下の自立を助けよ
「教えているつもり」になっていないか―部下へのアドバイスが、単なる指示になっていないか　ほか）
第５章　営業マネジャーの統制術（部下に活動を振り返らせているか―数字よりも活動を振り返れ
部下の活動量が不足していないか―事実に基づいた活動分析をせよ　ほか）

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