会社の売上を上げる非見込み客管理

今日の５万円、明日の１０万円、１年後の１００万円。営業ができる会社になる営業管理術。デキる企業は「非見込み客」を管理する。

目次

第１章　営業管理の常識は９０％間違っている！（断られた会社は「売れない会社」なのか？
会社の将来を見据えた「顧客管理」とは？　ほか）
第２章　これが正しい営業管理だ！（将来顧客を生み出す「営業資産」を管理する
新規顧客開拓は非見込み客管理にあり　ほか）
第３章　非見込み客管理　実践編（チームで売上目標を達成する―分業体制
売上に至る各工程を管理する―目標設定　ほか）
第４章　営業が変われば、売上も倍増する！（営業アウトソーシング会社とは
営業アウトソーシング会社を立ち上げた理由　ほか）

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