税理士・会計事務所の儲かるしかけ

２００２年の税理士法の改正によって、税理士業界の広告の規制が緩和されたことを受けて、ＤＭやホームページの制作など、「何をやるか」という時代ではなくなり、「何をどのように伝えるか」という段階に移り変わった。売上げを上げ、顧問先拡大に成功している税理士事務所に共通する“現場のしかけ”とはどのようなものかをわかりやすく解説する。

目次

序章　税理士事務所の「営業」は、なぜこんなに難しいのか？
１章　企画のしかけ―税理士事務所の差別化はこうしなさい！
２章　製作のしかけ―広告・宣伝をするときのポイント
３章　マーケティングのしかけ―小予算で多くの経営者に知ってもらう
４章　フォローのしかけ―成果に直結する電話応対業務
５章　営業のしかけ―言葉ひとつで契約率は３００％変わる

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