「提案型」営業　その基本と応用　決定版

「提案」のない営業は、もう、生き残れない！成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式！売れない時代も、提案で売る。

目次

第１章　いま、なぜ提案型営業なのか（やる気だけでは売れない時代
提案型営業こそが本来のあるべき姿
ルートセールスの場合は）
第２章　成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ（「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す―大塲貴憲氏（リコー）
売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ―オフィス改装部門の営業マン（事務機器販売会社）　ほか）
第３章　失敗事例に学ぶ（Ｓ君、値引きだけでは勝てません―計測器メーカーの営業マン
プロダクトアウト型の提案はほどほどに…―住宅メーカーの営業マン　ほか）
第４章　提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー（ニーズを把握する
提案内容をよく考える
提案する
説得する
フォローする）
第５章　提案型営業は確かな土台の上に花開く
営業マンのステータス・アップを推進しよう―あとがきに代えて

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