営業マネジャーの教科書　売上を伸ばし続けるにはワケがある

成績が上がらない２大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。

目次

序章　売上のあがらない営業組織のパターン
第１章　営業マネジメントのスキル（営業マネジャーの仕事
管理者の視点
営業マネジメントの基本的な流れ）
第２章　営業目標と営業計画の立て方（はじめに「目標」ありき
結果目標の設定
通過目標の設定
行動目標を立てる
営業計画の立て方
マネジメント・コントロール（管理と評価）のあり方）
第３章　マーケティング・マインド（マーケティング・マインドを身につける
仮説をもって考える
マーケティングの流れで考える
環境を分析する
お客様を特定する
最適なマーケティング・ミックスの提供）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。