売れる営業チームに育てる「シクミ」×「シカケ」

部下を育てる「ミーティング」方法、やるべきことを気づかせる「管理フォーマット」…ｅｔｃ．“営業の勝ちパターン”を見える化し、メンバーへ浸透させる具体策。

業績を上げ続ける営業チームをつくる、実践的なマネジメント手法を紹介!
環境の変化にすばやく順応し、成果を出し続けることができる組織には、共通のメカニズムが存在する。売れ続ける組織のメカニズムとは、「営業の勝ちパターン」を営業メンバー全員に浸透させるマネジメント手法のことである。本書で取り上げる「シクミ」と「シカケ」は、メンバーにやるべきことを意識づけ、腰の重いメンバーを動機づける機能を果たし、多くの優秀な営業マネジャーが取り入れている手法である。
好業績を維持し続けている営業マネジャーやメンバーへのインタビューを1000件以上実施してきた著者が、そのメカニズムを分かりやすくお伝えし、実際の営業現場で実践し効果を実感していだく手法を成功例を挙げながらご紹介している。

目次

第１章　「シクミ」と「シカケ」が機能している営業現場
第２章　戦略は営業行動に置き換えて伝えよ！
第３章　“営業の勝ちパターン”を見える化する
第４章　「シクミ」で意識づける！
第５章　「シカケ」で動機づける！
第６章　「経験学習サイクル」が素早く回る組織をつくる！

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