事例に学ぶ法人営業の勘所 ソリューション営業の極意
発売日：2010年2月
- ISBN
- 978-4-322-11554-3
- 著者情報
- 澁谷 耕一（シブヤ コウイチ）
一橋大学経済学部卒、ニューヨーク大学大学院中退。１９７８年４月日本興業銀行入行。ニューヨーク支店（日系営業担当）、企業金融開発部（米国投資・Ｍ＆Ａ担当）、日本橋支店（営業第５班班長）、香港支店副支店長、企業投資情報部副部長（海外投資・Ｍ＆Ａ担当）を経て、２０００年１０月みずほ証券公開営業部部長。２００２年３月同社を退職。２００２年５月リッキービジネスソリューション株式会社設立、代表取締役就任
滝川 秀則（タキガワ ヒデノリ）
神戸大学経営学部卒。１９８４年４月日本長期信用銀行入行。証券部、福岡支店、資金為替部、ロンドン支店、法人営業第一部次長を経て、２０００年５月日本興業銀行入行。営業第一部参事役、横浜支店次長、２００２年４月みずほコーポレート銀行新宿営業部次長。２００３年９月東京スター銀行入行、コーポレートバンキンググループマネージングディレクター。２００９年２月リッキービジネスソリューション株式会社に入社、マネージングディレクター
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商品説明
営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を２３の“事例”で学ぶ。営業職員必見の「ＮＧワード・ＮＧアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。
目次
１ 入門編（支店長の悩みとその解決方法
支店が直面する最近の傾向と課題
いまこそ金融機関は変革すべし！
ＮＧワード・ＮＧアクション集）
２ 営業推進編（新規開拓におけるコミュニケーション
売上向上のアドバイス
販売拡大のアドバイス
新規ビジネスの提案）
３ コンサルティング営業編（財務改善のアドバイス
収支改善のアドバイス
キャッシュフロー改善のアドバイス）
４ 債権管理編（融資条件の変更交渉
事業計画策定のポイント
中小企業金融円滑化法への対応）
商品詳細
- 出版社名
- 金融財政事情研究会
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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