ハイブリッドセールス戦略 法人営業部隊の刷新
発売日：2009年12月
- ISBN
- 978-4-344-99704-2
- 著者情報
- 吉田 融正（ヨシダ ミチマサ）
１９８３年東京理科大学経営工学科卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。営業課長、営業部長、副社長補佐を歴任する。１９９４年米国ＩＢＭに出向し、コーポレートストラテジー、ＰＣカンパニーへ配属。１９９７年米国シーベル・システムズに入社し、日本シーベル株式会社の設立に参画。取締役営業本部長に就任。２００２年１月ブリッジインターナショナル株式会社を設立し、代表取締役社長に就任
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商品説明
製造、流通、バックオフィスの業務改革の流れに唯一、取り残される法人営業。「気合、根性、経験」の旧弊な３Ｋ属人手法では早晩、現場は崩壊する。
目次
第１章 なぜいま営業改革が必要か
第２章 プロセス分業で売れない時代に売る
第３章 インサイドセールスを有効活用せよ
第４章 営業の人材育成とキャリアパスの構築
第５章 実例にみるハイブリッドセールスモデル
第６章 いまこそ営業改革で企業復活
商品詳細
- 出版社名
- 幻冬舎メディアコンサルティング
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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