最強の営業戦略 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
発売日：2009年12月
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商品説明
世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。
法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
目次
第１章 営業の競争力強化のフレームワーク
第２章 【営業力強化のステップ１】
戦略・ターゲッティングの明確化
第３章 【営業力強化のステップ２】
戦略と個別活動とのリンク
第４章 【営業力強化のステップ３】
営業の役割定義と活動の標準化
第５章 【営業力強化のステップ４】
営業活動の効率化
第６章 【営業力強化のステップ５】
営業体制の構築
第７章 【営業力強化のステップ６】
営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
第８章 チャネル営業について
第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
商品詳細
- 出版社名
- 東洋経済新報社
- 対象年齢
- 一般
- 著者コメント
- 本書は、営業力を強化することを目的に、、A．T．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。
本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。 - フォーマット
- 単行本
注意事項
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