「リテール・サポート営業」のやり方がわかる本

“魅力的な売場”は、メーカー・卸の営業マンがつくる。小売店の店頭フォローの具体的実践法と豊富な事例を初公開。

目次

プロローグ　リテール・サポート営業の販売術を解き明かす
１　必ず売れる！「売れるエンドと棚」のつくり方
２　陳列フェイスを奪う！必勝「棚獲り戦法」
３　凄い定番棚の死守法と賢い定番品の受注法
４　すぐ効く「店頭販促」で売上目標達成！
５　売り込まなくても売れる「提案営業」の勘所
６　リテール・サポート営業マンはどんな「商談」をしているか
７　効率的な「ルート営業」でリテール・カウンセリング営業を実践する

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