異業種競争戦略　ビジネスモデルの破壊と創造

新しいルールをつくれ！成熟市場で始まった顧客の奪い合い。それは、業界という枠組みを越えた戦い―“異業種格闘技”であり、ビジネスモデルの戦いである。この新しいタイプの競争構造を「事業連鎖」で読み解き、新たなビジネスのルールを確立するための手法を提示する。

流通vs銀行、家電vs光学機器、電気vsガス、広告ｖｓ出版――業界の垣根を越えた「顧客の奪い合い」が始まった。予期せぬ競争相手の出現、破壊される収益構造など、進化するビジネスモデル戦争の本質を説く。

難解な戦略論ではなく、読みやすい語り口で、いま起きている企業間競争の実態をわかりやすく解説。次の戦略を描くために欠かせない一冊です。日本国内の事例も満載。


編集者より
いま、業界そのものが消えてなくなったり、あるいは他業界と融合してしまったりする事態がそこかしこで起きています。あなたの事業の将来も、いまのままで安泰ですか？
たとえば、カメラ業界。キヤノンやニコンといった歴史あるカメラメーカーに加えて、ソニーやパナソニック、カシオなどのエレクトロニクス・メーカーが参戦。プレーヤーはすっかり入れ替わっています。
さらにはエプソンなど、これまでならカメラ業界に無縁だったプリンターメーカーが、デジタルカメラの登場によって大きな市場を手に入れています。
このほかにも、銀行業に参入した流通会社（セブン銀行）や、音楽配信事業に参入したＩＴ企業（アップル）など、業界という枠組みを飛び越えて躍進している企業が多々あります。
こうした新しいタイプの競争構造（業界の垣根を越えた顧客の奪い合い）を解明し、戦略構築の方法論を提示するのが本書の目的です。
しかし、こうした戦いは、これまでの競争戦略論では説明できません。なぜなら、これまでの競争戦略は、「同じ業界内での競争」を前提としてきたからです。そこで、本書では、従来のバリューチェーンの上位概念ともいうべき新しいコンセプトとして「事業連鎖」を取り上げました。
事業連鎖をとらえることで、自社を巻き込んで起こるであろう業界再編や業界融合といった動き、さらにはそこから予見される脅威やビジネスチャンスをつかむことができます。
事業を飛躍させるため、より強固なビジネスモデルを構築するために、ぜひ本書をご活用ください。中古車販売のガリバーや、フリーペーパー・ビジネスを展開するリクルートなど、日本企業の事例（ビジネスモデル）も多数紹介しています。
（ビジネス出版部　伊藤公一）

目次

第１章　いま何が起きているのか
第２章　なぜ異業種格闘技が頻発しているのか
第３章　事業連鎖―異業種格闘技を読み解くカギ
第４章　どんな戦い方があるか
第５章　事業連鎖を描く―異業種競争戦略１
第６章　ルールをつくれ―異業種競争戦略２
第７章　革命を起こせ―求められるリーダーシップ

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