負けない議論術　世界の凄腕ビジネスマンと渡り合う日本人弁護士の

ニューヨークで日系企業１００社を支える辣腕弁護士が会議や商談で相手に「Ｙｅｓ！」と言わせる説得ノウハウを初公開。自己主張できない日本人は、決して活躍できない。あなたの意見を効果的に伝えながらクライアントや上司の共感を得る即効セオリーを明かす。

ニューヨークで活躍する弁護士が、自分の主張を通して相手に「イエス」と言わせるテクニックを初公開。相手と「ウィン・ウィン」の関係が築ける。主張は「Ｙｏｕ」で始めずに「Ｉ」で始める／論理を訴えるよりも相手の感情に訴える／自分の望む結論を含む質問をする／共通点を見つけて親近感を抱かせる／話の論点をそらすダミーを見抜け……など、相手と「ウィン・ウィン」の関係を築く５１項目を厳選。

目次

はじめに

第１章　どんな相手にも絶対負けない“アメリカ流”議論術の心得

1　相手の主張に賛成しながら、正反対の主張を述べる
2　短所を指摘されたら、その短所を長所に変える
3　自分とは正反対の立場から議論するクセをつける
4　常に相手の意見を「本当かな？」と疑ってみる　ほか

第２章　たった１つの発言で流れを引き寄せる“説得”テクニック

1　人を説得するときは、ストーリーを語る
2　論理を訴えるよりも相手の感情に訴える
3　自分の望む結論を含む質問をする
4　自分にとって有利な前例を切り札にする　ほか

第３章　議論の“落とし穴”を回避するための賢い対処法

1　不利なレッテルを貼られそうになったら…
2　罪悪感を持たせる議論はしない
3　弱者叩きは卑怯
4　話を誇大に吹聴してはいけない　ほか

第４章　会議や商談で“ウィン・ウィン”の関係を築く即効ノウハウ

1　まずは中道から始めよう
2　相手とウィン・ウィンの関係を築く「三つの質問」
3　発言を促すときは、議題と相手の特徴をリンクさせる
4　前向きな提案を受けたら「試してみよう」と言う　ほか

第５章　あらゆる議論に追い風を吹かせる万全の“段取り”術

1　議論の前から議論は始まっている
2　相手や聴衆について事前に調べておく
3　インパクトのあるプレゼンテーション資料を用意する
4　自分に有利な場所で議論する　ほか

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