リードナーチャリング　Ｗｅｂ来訪者を顧客に育てる　水面下の顧客の動きをキャッチし育てるＷｅｂマーケティング

あなたの会社は、経費をかけて集めた潜在顧客をほったらかしにしていませんか？水面下の顧客の動きをキャッチし育てるＷｅｂマーケティング。

近年、Webサイトを使って、リード(見込み客)を集める、Webのマーケティング活用が盛んになってきました。
しかし、コストをかけて、Webサイトにお客を誘導しても、一時的なキャンペーン効果で終わってしまうケースも多いのが現状です。また、集めた潜在顧客に対してのコミュニケーションも、メールマガジンなど一方的な情報提供のみにとどまっている企業様も少なくありません。
潜在顧客の行動をキャッチし、行動視点から潜在顧客-顕在顧客-見込み客へ発展するまでの間、どのように顧客とコミュニケーションを取り、効果をどのように測るべきでしょうか。
本書では、Webサイトの営業貢献率を高めるためのリード・ナーチャリングの考え方、検討段階別のマーケティング施策、リード・ジェネレーション・サイト(見込み案件を集めるためのWebサイト)の活用方法について詳しく解説します。

目次

１章　Ｗｅｂサイトの変遷と要求の変化
２章　企業内Ｗｅｂサイトの目的と位置付け
３章　商材別マーケティング実態と進まぬ改革
４章　リードジェネレーションサイトの役割とコンテンツ要素
５章　リードジェネレーションサイトの効果測定とＷｅｂサイトＫＰＩ
６章　顧客とのコミュニケーションの考え方
７章　リードナーチャリングの進め方
８章　リードナーチャリングを実現するための準備事項・手順

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。