交渉学入門 ビジュアル解説
発売日：2010年3月
- ページ数
- ２１３ｐ
- ISBN
- 978-4-532-49064-5
- 著者情報
- 田村 次朗（タムラ ジロウ）
慶應義塾大学法学部卒、ハーバード・ロースクール修士課程修了、慶應義塾大学大学院法学研究科博士課程修了。ブルッキングス研究所、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロースクール客員教授を経て、慶應義塾大学法学部教授、弁護士。ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー。ホワイト＆ケース神田橋法律事務所特別顧問
一色 正彦（イッシキ マサヒコ）
大阪外国語大学（現大阪大学）卒業後、松下電器貿易株式会社（現パナソニック）入社。東京大学先端科学技術研究センター先端知財人材次世代指導者育成プログラム修了。ネットワーク事業の海外マーケティング担当、デバイス・生産システム事業の法務課長、ＩＴ教育研究所総括参事を経て、パナソニックラーニングシステムズ株式会社グループマネージャー。金沢工業大学大学院工学研究科知的創造システム専攻客員教授、東京大学大学院工学系研究科非常勤講師
隅田 浩司（スミダ コウジ）
慶應義塾大学法学部法律学科卒、同大学院法学研究科修士課程、後期博士課程修了（博士（法学））。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、東京富士大学経営学部経営学科（大学院経営学研究科）准教授。金沢工業大学大学院工学研究科知的創造システム専攻客員教授。慶應義塾大学交渉学研究センター客員研究員。専門は、経済法、交渉学、国際経済法、知的財産法、民法
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商品説明
誤解や偏見、対立と摩擦を乗り越える！あらゆるビジネスシーンで必須となった交渉力の強化。「コンフリクト・マネジメント」など新しい技法も紹介した、スタンダード・テキストの決定版。
交渉はしっかりしたトレーニングを積めば、誰でも必ず上達する。本書は合理的な交渉理論とその実践方法を図解した入門書の決定版。「ハーバード流」交渉学を学ぶ格好のテキスト。
理論と実践をバランスよく説明しています。
目次
まえがき
第１部 交渉上手になろう
Unit１ プロの交渉のセオリーとは？
Unit２ 論理的に交渉する―クリティカル・シンキングを交渉で活用する
Unit３ 準備する
第２部 交渉をマネジメントする
Unit１ 協議事項（アジェンタ）が大切
Unit２ 相互理解と質問
Unit３ 局面打開のための方法論
第３部 最良の合意を形成する
Unit１ クリエイティブオプション（創造的選択肢）を作る
Unit２ 交渉を無事終了させる（クロージング）
Unit３ ビジネス交渉を成功に導くための方法論（チームマネジメント）
あとがき
主要参考文献リスト
商品詳細
- 出版社名
- 日本経済新聞出版社
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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