法人営業利益の法則
発売日：2009年9月
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商品説明
顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる。組織ｖｓ．組織の「頭脳戦」を制する「顧客深化」の利益シナリオ。
目次
第１章 営業で「儲ける」ビジネスモデル（気に入られても儲からない―斎藤和也、顧客志向をはき違える
法人向け取引とは ほか）
第２章 顧客を「つかむ」営業（本当の敗因は何か―坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む
「つかむ」機能とは ほか）
第３章 顧客との関係を「深める」営業（関係が途切れる時―陣内明、顧客のサインを見落とす
既存顧客と継続的に取引することのメリット ほか）
第４章 勝率を上げる営業マネジメント（プロセスを客観視する―熊山明彦、変化の兆しを見出す
プロセスで管理する ほか）
商品詳細
- シリーズ名
- グロービスの実感するＭＢＡ
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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