財務で切り込む法人営業　経営者に一目置かれるアプローチの鉄則

企業経営者の役に立てる相談相手になって下さい。「あなたに会えてよかった」と言ってもらえる取引先を増やして下さい。真の営業術とは自らの利益よりも経営者の目線から真剣に向き合うこと。

目次

序章　法人営業をするための心得
第１章　財務諸表から問題点を抽出すべし
第２章　企業活動のシナリオを読解すべし
第３章　財務諸表から企業ニーズを把握すべし
第４章　財務諸表からヒアリングポイントを抽出すべし
第５章　財務諸表で良い会社・悪い会社を見分けるべし

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