手を動かしながら考える法人営業

発売日：2009年4月

ISBN: 978-4-7981-1897-0
著者情報: 広瀬　幸泰（ヒロセ　ユキヤス）
２００２年〜現在、スピードハンド（株）代表としてビジネスコンサルタント。企画能力の開発を目的にした人材教育、新事業開発と業務革新に関わるビジネスコンサルティングを専門に行う。１９９９〜２００２年、インフォテリア（株）にて事業開発責任者として企業間電子商取引に関わるソリューション事業を立ち上げる。１９８９〜１９９９年、（株）野村総合研究所にて研究員を経てビジネスコンサルタント。組織風土診断サービスの事業化で社長賞受賞。１９８９年、東京大学大学院原子力工学科修士修了。１９６３年、岐阜県生まれ

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商品説明

足より頭を使って勝つ提案をする。顧客分析、課題整理、提案ストーリーなど提案するまでに必要な書類がテンプレートに入力していけばすず出来る。

１　選定編（顧客は誰かを知ろう
市場を選んで集中しよう
顧客に序列を付けよう）
２　準備編（顧客の課題を見える化しよう
顧客の革新仮説を立てよう
顧客の革新　ケーススタディ）
３　実行編（需要を検証しよう
提案書を作ろう
市場に合わせて戦略を変えよう）

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