アパレル営業入門

市中には数多くの営業マン向けビジネス書が出回っているが、アパレルに特化した入門書は本書のみ。
筆者はアパレル小売業で販売職からスタートし、店長やバイヤー等を歴任した現場のベテラン。
その経験をもとに、05年6月に出版した『アパレル営業の基本と実践』を、より分かりやすく、時代の変化も取り入れ、全面的に書き改めたアパレル営業入門の決定版が本書だ。

目次

第１章　タイプ別特徴と営業手法（アパレルのタイプ別特徴
アパレルのタイプ別営業手法
アパレルの営業方式
販売先との取引形態）
第２章　営業マンの基本姿勢と行動規範（社会人としての基本姿勢
情報収集の方法
各部門との情報の共有）
第３章　営業マン必須の実務ポイント（自社商品の特性の理解
取引先の継承と新規開拓
営業活動に役立つ数学）
第４章　営業活動の注意点とアフターケア（営業方法別注意点
取引先への情報提供
クレーム対応の基本）

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