人は勘定より感情で決める “直感のワナ”を味方に変える行動経済学７つのフレームワーク
発売日：2009年7月
- ISBN
- 978-4-7741-3872-5
- 著者情報
- 柏木 吉基（カシワギ ヨシキ）
日産自動車株式会社海外マーケティング＆セールス本部マーケティング開発部マネージャー。１９７２年神奈川県生まれ。１９９５年慶応義塾大学理工学部卒業後、日立製作所入社。在職中に欧米両方のビジネススクールにて学び、２００３年ＭＢＡを取得。Ａｃａｄｅｍｉｃ Ａｗａｒｄ受賞。２００４年日産自動車へ転職。経営管理、数値解析、意思決定論を専門に執筆・指導なども行う
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商品説明
売上アップを「自分の力」と事実誤認、若手ｖｓベテランの話が噛みあわず会議が空回り、決断をひたすら先延ばししようとするマネージャー、すべての原因はこの“感情のカラクリ”にあった！ネガティブなメールを３秒で好印象に変えるコツから２００万円がついつい安く感じてしまうマジックまで実例満載。
「1000円の飲食費はケチるのに、使いもしないパソコンには平気で10万円も出してしまう」「若手 vs ベテランの話が噛みあわず会議が空回り」「決断をひたすら先延ばしにするマネージャー」そんな問題の原因はこの“感情のカラクリ”にあった！MBAを持つ意思決定のプロが話題の行動経済学を7つの視点で独自に体系化。ロジカルシンキングだけではわからない“非合理のロジック”を解き明かします。「ネガティブなメールを3秒で好印象に変えるコツ」から「200万円がなぜか安く感じるマジック」まで、今日から役立つ実例満載！
目次
第１章 なぜ、売上アップにつながらない販促が正当化されるのか―数字を読み取るときの落とし穴
第２章 Ｓ字の魔力がイエスマンを作り出す―損得の大きさと確率を判断するときの落とし穴
第３章 ネガティブをポジティブに変える法則―捉え方がもたらす落とし穴
第４章 愛着はムダ仕事の素？―過去と今への執着がもたらす落とし穴
第５章 若者はなぜ３年で辞めるのか―記憶がもたらす落とし穴
第６章 残業と先延ばしの経済学―未来の軽さがもたらす落とし穴
第７章 「見た目が９割」で思考停止しないために―不適切な情報と知覚がもたらす落とし穴
商品詳細
- 出版社名
- 技術評論社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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