不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方　５つのキャラクター分析で新規顧客を見極める！

不景気に打ち勝てる営業組織を作るためにはスキルではなく理論を理解せよ！敵は顧客の中にいることを知れ！接客能力より課題解決能力を持て。

大型受注を意思決定するキー・パーソンを探し当て、受注に結びつける商談ができる営業組織の作り方を教える。

目次

第１章　営業の構造を理解する
第２章　大企業のしくみを理解させよう
第３章　大型商談の基本を理解させよう
第４章　顧客の見極めが商談を制す
第５章　営業の考え方を変えさせよう
第６章　営業は事前準備が重要
第７章　営業の実戦力をあげる！
第８章　売上を増やす営業組織のつくり方

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