営業力の解明 年商１００億を超える社長は皆わかっている
発売日：2009年6月
- ISBN
- 978-4-8109-1201-2
- 著者情報
- 黒田 真也（クロダ シンヤ）
１９５６年神奈川県生まれ。中央大学経済学部卒。大手量販店勤務時代、売上を爆発的に伸ばしたという経験だけに頼り、経営コンサルタントとは何をする仕事なのかもよく分からずに、３２歳の時、経営コンサルタントの世界に入る。そんな経緯ゆえ、既存の、特に外資系のロジカルコンサルティング（つまり机上論）とは違う、売上を上げるための現場重視のクリエイティブコンサルティング（つまり実践論）を展開。現場と共に新しい営業手法、新しいマーチャンダイジングなどを創り上げ、クライアントの戦略の実現に貢献してきた
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商品説明
あなたの会社が儲からない本当の理由とは？あなたが契約を取れない本当の理由とは？各論的な話や小手先のノウハウに振りまわされるのは、そろそろやめにしませんか。本書で紹介しているのは、お客様の気持ちを考え、とらえ、ニーズを創出していく正統派・正攻法の営業論です。売上アップの仕組みをつくる「営業フォーマット」付き。
目次
第１章 ＢｔｏＣの営業力の解明
第２章 「売れる営業マン」に変身するための販売手法
第３章 ＢｔｏＢの営業力の解明
第４章 事業戦略を提案する高度な営業手法
第５章 顧客との人間関係の解明
第６章 成果と反省表を活用して「売れる営業マン」に！
商品詳細
- 出版社名
- 青月社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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