上手な「商談」のつくり方・すすめ方　自ら「商談」をつくり、確実に受注する技術とは

いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。

目次

１章　なぜ商談づくりが大切なのか
２章　営業のパターンとアプローチの方法
３章　営業活動における作戦立案のポイント
４章　相手のガードを下げさせるアプローチのポイント
５章　相手の心を開く情報発信・ヒアリングのポイント
６章　受注するための提案・見積りのポイント
７章　商談が生まれる営業ツールのポイント
８章　提案書の作成とプレゼンのポイント
９章　クロージングのポイント
１０章　事後フォローのポイント

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