私はどうしてＮｏ．１営業マンになったか

「トップ営業マンと一緒に“第一線”に出て、彼らのやり方をこの眼で見たい。どんな言葉を使うのか、どうやって売るのか聞きたい。その“ノウハウ”を知りたい！」本書は、まさにこういった夢を叶えるものである。口べたで、もの怖じする性格、気弱な素人が、いかにしてトップセールスにまでのぼりつめ、巨富と名声を得たか？１９６４年の初版以来、版を重ねる『私はどうして販売外交に成功したか』の実践編。

目次

１章　私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた（成功したければ、あきらめるな！
営業の仕事とは、「人に会うこと」　ほか）
２章　私はこうして顧客をつかむ（すべては「アプローチ」にかかっている
この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる　ほか）
３章　私はこうして契約をとる（“クロージング（契約）名人”との出会い
クロージングには「実話」を話せ　ほか）
４章　私が学んだ“最高の営業”とは（私が師匠に教わった大切なこと
客に「くだらん！」と一喝されたとき　ほか）
５章　あなただけに贈るアドバイス（私の失敗
一億円の稼ぎ手になる方法　ほか）

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