営業マンは決算書のここだけみなさい！　誰でもできる取引先の財務分析

営業先の経営状態を見抜くポイントはここだ！とても簡単！Ｅｘｃｅｌの財務分析フォーマット作成マニュアル付き。

取引先を開拓するなら、成長しそうな企業を狙ったほうがいい。取引先の財務状態を見極める、営業マンのための決算書の読み方。

営業マンは、決算書に苦手意識を持つ人だらけ。しかし、営業とは本当に財務知識がなくても構わない仕事なのか？　「決算書をみても、なんのことやら」と言う営業マンは、スコアの付け方を知らずにボーリングをしているようなもの。確実に成果を上げて、「デキる営業マン」になるには、決算書分析は必須。エクセルで作る分析シート作成解説つき。

目次

はじめに

第１章　まずは基礎の基礎決算書の仕組みをつかむ
　１決算書は、「お金の使い方とその成果」の報告書
　２【損益計算書】損益の結果とプロセスがわかる
　３【貸借対照表】お金の入手方法と使い道がわかる
　４【キャッシュフロー計算書】お金の増減（流れ）を示す
　５【三表の関連性(1)】現金の増減に着目
　６【三表の関連性(2)】資金計算と損益計算の違いに着目
　〈コーヒーブレイク １〉損益とＣＦは必ず一致する？

第２章　できる営業マンの決算書の見方
　１その販売代金は回収できるか？
　２【資金創出力(1)】利益をみる
　３【資金創出力(2)】キャッシュフローをみる
　４ＣＦ計算書がなくても、ＣＦ分析はできる
　５資金調達力をみる２つのポイント
　６【資金調達力(1)】自己資本をみる
　７【資金調達力(2)】借入金をみる
　８【資金調達力(3)】現預金をみる
　９いざというときのスポンサーも調達力のうち
　10その取引は続いていくか、大きくなるか？　ほか

第３章　代表的な決算書分析指標とその落とし穴
　１比率分析、同業比較、時系列分析、そして定性情報も
　２実際に分析数値をみてみよう
　〈コーヒーブレイク ３〉連結決算書とは

第４章　Excelで簡単！ 決算書分析
　１自分用の財務分析シートを作成してみよう
　２決算書の入力セルを作る
　３ＣＦ計算書の簡易計算フォーマットを作る
　４決算書の数値を入力する
　５「フォーマットの使い道」応用編

あとがき

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