訪問ゼロ！残業ゼロ！で売る技術　ダメ営業マンをトップセールスに変える

自分の代わりにお客様を訪問してくれる「営業レター」、「トーク設計図」を作ればみるみる接客がうまくなる、成約率が格段にアップする「万能クロージングトーク」、お客様に「宿題」を出して契約までの時間を短縮する、お客様に会社に来てもらう３つのメリットなど、定時で上がるためのノウハウが満載。

目次

第1章　訪問ゼロでお客様を商談に導く魔法のツール
　今のお客様は突然の訪問を何よりも嫌う 16
　訪問ゼロの秘訣は「営業レター」 18
　「アプローチレター」のここがポイント！ 21　ほか

第2章　出会いの15秒で好印象を与える接客法
　気づかないうちに「KY営業マン」になっていないか？ 46
　ダメ営業マンは大切な出会いを「流して」いる 50
　「トーク設計図」を作れば接客に集中できる 54　ほか

第3章　短時間で契約を決められるスピード商談術
　今さらですが商談の準備は整っていますか？ 84
　売れる営業マンほど話が短い 87
　商談の時間は5分単位で設定する 90　ほか

第4章　忙しい営業マンに不可欠なお客様を動かす技術
　お客様に合わせているのになぜうまくいかない？ 122
　「いつでも大丈夫です」はあなたの価値を下げる言葉 124
　アポをとるときは自分の都合を主張する 126　ほか

第5章　新規開拓ゼロでも困らない紹介営業テクニック
　紹介をもらえるのはトップ営業だけ？ 150
　紹介をもらうタイミングが違っていた！ 153
　紹介が一番もらえるタイミングはここだ！ 155　ほか

第6章　日々の業務のムダを減らすトップ営業の仕事術
　「やることリスト」で明日への不安がなくなる 182
　「やることリスト」があれば朝一番からエンジン全開で働ける 184　ほか

付録　より早く「残業ゼロ」に変わるためのブックガイド

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