トップ営業マンを見習うな！

圧倒的な努力と頑張り、押しが強く、断られてもめげない、天性とも言えるセンス―。トップ営業マンのノウハウは決して万人のお手本にはなりません。普通の人は普通のやり方で行きましょう。数々の営業マンを指導してきた著者が、それぞれの営業マンにあった、自分を生かす営業力アップの秘訣教えます。

目次

第１章　トップ営業マンの呪縛を解こう（恐るべき四人のトップ営業マン
トップ営業マンを解剖する
トップ営業マンは万人の規範に非ず）
第２章　「普通の人」は普通の営業を志してこそ（悩める三人の営業マン
求められる“普通の人のための営業”
ふつうの人の営業はあくあるべし
普通の営業を志すために）
第３章　自分に合った営業、自分を生かした営業で“営業力アップ”を図れ（行動力がある人の売り方、ない人の売り方
話が上手い人の売り方、下手な人の売り方
持続力のある人の売り方、ない人の売り方
書くのが得意な人の売り方、苦手な人の売り方
図太い人の売り方、図太くない人の売り方
新卒者の売り方、他部門から異動になった人の売り方
その他の売り方）
第４章　「普通の人」がより大きい成功を収めるために（自分のお客づくりに励む
扱い商品のプロになれ
“もう一人の自分”を生きる
一流の営業マネジャーになろう
あくまでトップ営業マンを目指す）
トップ営業マンへの三つの要望―あとがきに代えて

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