日本一わかりやすい営業マンの授業　できる上司の仕事の教え方

営業は難しいと思っている誤解を一つひとつ解きほぐしながら、若い営業マンでも生産性の高い営業ができるノウハウを解説。６枚の営業プロセス管理シート（実例）付き。

目次

第１章　トップ営業マンはいらない
第２章　「失注率」を減らす
第３章　アプローチの精度を上げる
第４章　事実から仮説を立てる
第５章　優れたマネジャーになろう
巻末資料　目的別営業プロセス管理ツール集

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