個人と組織の営業力強化

発売日：2008年11月

ISBN: 978-4-419-05195-2
著者情報: 畦地　裕（アゼチ　ユタカ）
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング株式会社コンサルティング事業本部チーフコンサルタント。１９６２年生まれ。関西学院大学法学部卒業。大手機械メーカー、大手電材メーカー、大手建材メーカー、国内独立系コンサルティングファーム、国内大手メーカー系シンクタンクなどを経て、２００１年より現職。国内外の各種企業に対し、戦略立案・営業力強化等のテーマを軸にした「実践的」なコンサルティングを手がけている

永野　和雄（ナガノ　カズオ）
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング株式会社コンサルティング事業本部チーフコンサルタント。大手私鉄、米国系コンサルティングファームなどを経て２００１年より現職。企業や自治体の業務改善、経営戦略策定、マーケティング、組織改革等のコンサルティングを手がけている。立教大学兼任講師

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商品説明

高度化する顧客の要求にいかに応えるか！？業務内容を可視化し「お客様との交渉より、社内での交渉や資料作りのほうがよほど大変…」な状況を打開する。

体系化された確かな営業力強化の方法論。三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングの著者が豊富な経験により培った手法を解説。

第１章　営業を考える（いま、営業現場で起きていること
従来どおりの営業　ほか）
第２章　計画を強化する（営業の悪循環からの脱出
営業戦略の策定　ほか）
第３章　体制を強化する（営業インフラの構築
死に至る組織の病　ほか）
第４章　人を強化する（営業の価値観の変化
商談を進める　ほか）

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