刺さる広告 費用対効果が２３％アップする コミュニケーション最適化のマーケティング戦略
レックス・ブリッグス／著 グレッグ・スチュアート／著 井上哲浩／監訳 加茂純／監訳 高橋至／訳
発売日：2008年10月
- ISBN
- 978-4-478-00718-1
- 著者情報
- ブリッグス，レックス（ブリッグス，レックス）（Ｂｒｉｇｇｓ，Ｒｅｘ）
マーケティング効果リサーチおよびコンサルティング会社「マーケティング・エボリューション社」の創設者。マーケティング・リサーチ会社、ヤンケロヴィッチ・パートナーズを皮切りに、ＷＰＰグループをはじめアメリカ有数の企業でシニア・エグゼクティブなどを歴任。『アドウィーク』誌が選ぶ、メディアとテクノロジー分野における「ベスト・アンド・ブライテスト」のひとりに挙げられ、ＣＲＭ、ブランディング、ダイレクト・マーケティング、インターネット・マーケティング、広告評価リサーチなどの分野で数々の賞を受賞している
スチュアート，グレッグ（スチュアート，グレッグ）（Ｓｔｕａｒｔ，Ｇｒｅｇ）
「インタラクティブ広告協議会（ＩＡＢ）」のＣＥＯ。２０年にわたって広告畑を歩み、数々の大手企業や広告代理店、世界中の新しいメディア企業で活躍してきた
井上 哲浩（イノウエ アキヒロ）
慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。１９８７年関西学院大学商学部卒業。１９９６年カリフォルニア大学ロサンゼルス校経営学博士（Ｐｈ．Ｄ．）。関西学院大学商学部専任講師、助教授、教授を経て、２００６年より現職
加茂 純（カモ ジュン）
ＣＭＯワールドワイド（株）代表取締役社長。東京大学理学部卒業後、電通に入社。日米にて、大手自動車・食品飲料・ＩＴ企業のマーケティング・ブランド戦略、顧客戦略などに担当責任者として従事。１９９４年イリノイ大学大学院コンピュータ・サイエンス学科修士課程入学。修士獲得。１９９９年電通退社後、サンフランシスコにてＩＴベンチャーである米ハーモニック・コミュニケーションズ社の設立に参加。アジア・パシフィック担当ＶＰおよび日本支社長。２００４年コロムビア・ミュージック・エンタテインメント入社。企業再生・戦略事業に従事。２００５年戦略コンサルティング会社であるベリングポイント（元アンダーセン）に戦略部門ディレクターとして入社。マーケティング・エクセレンス・グループ代表。２００７年ＣＭＯワールドワイド（株）を設立し現職
高橋 至（タカハシ イタル）
ＣＭＯのワールドワイド（株）コンサルティング部門マネージャー。１９９９年東京大学経済学部卒業後、三菱自動車工業に入社。インド、中国、ＡＳＥＡＮ諸国における販売・マーケティング戦略構築に従事。２００４年ベリングポイントの戦略プロセス部門に入社。大手飲料会社、テレビ局などに対する、中長期戦略策定、プロセス構築担当といったコンサルティングに従事。マーケティング・エクセレンス・グループ所属。２００８年より現職
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商品説明
アメリカでは、毎年１１２０億ドル（約１２兆円）もの広告費用がムダになっている！消費者の「心に刺さる」広告を実現し、費用対効果を劇的に高めるにはどうすればよいのか？世界の一流企業が実際に使った広告費用を徹底検証。そこから浮かび上がり、コカ・コーラ、Ｐ＆Ｇ、マクドナルドなどが採用した究極のマーケティング戦略を公開。
目次
第１部 マーケティングはすで死んでいる―だが、再生は可能だ（消費者の心に刺さる新新しいマーケティング
広告に関する「知識基盤」の欠如を克服する
変化に抵抗する「マーケティング文化」を克服する
「マーケティング組織」の課題を克服する
マーケティングにおける「広告の価値」を再評価する）
第２部 広告を再生する―今すぐ始めるマーケティングと広告のカイゼン（ＣＯＰを使ってマーケティング・キャンペーンを導く
ＣＯＰの三つのステップ）
第３部 広告の費用対効果を向上させる―広告費一〇億ドル分の事例に学ぶ実践戦略（モチベーションと消費者のニーズ
モチベーション、セグメンテーション、ポジショニング
心に刺さるメッセージと広告
直感的メッセージから科学的メッセージへ
タッチポイントへのメッセージ
メディア配分の「物理的法則」
メディアの最適化でマーケティングＲＯＩを向上する）
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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